Колко близо сте до успеха в мрежовия маркетинг?
Възможно е следващият разговор, следващата среща или следващият човек, който стартира във вашия екип, да промени целия ви бизнес, но проблемът е, че няма как предварително да знаете кога ще се случи това.
Именно затова постоянството е едно от най-важните качества на успешния MLM предприемач – да продължава да действа, да се обучава и да става все по-добър, дори когато големият резултат все още не се вижда. Понякога успехът може да бъде само на една среща разстояние, но ако се откажете преди нея, никога няма да разберете колко близо сте били.
Развивам своя мрежов бизнес професионално от 2009 година и през тези повече от 17 години съм виждал много хора да стартират с огромно желание, но съм виждал и много от тях да се отказват прекалено рано. Човек прави няколко срещи, регистрира двама или трима партньори, не получава резултата, който е очаквал, и започва да си задава въпроса: „Дали този бизнес въобще е за мен?“.
Точно тук според мен се крие една от големите разлики между професионалиста и аматьора. Аматьорът постоянно гледа моментния резултат и според него решава дали има смисъл да продължи, докато професионалистът се концентрира върху процеса и върху действията, които зависят от него.
В мрежовия маркетинг не можем да контролираме кога ще се появи следващият ни силен партньор, кой човек ще приеме предложението ни или колко бързо ще започне да развива своя бизнес. Можем обаче да контролираме собствените си действия - колко разговори ще проведем, колко срещи ще направим, колко нови хора ще запознаем с възможността и колко време ще отделяме за собственото си развитие. Именно тази разлика искам да ви покажа чрез един много прост пример с обикновено тесте карти.
Има два начина, по които можем да подходим към целите си в мрежовия маркетинг. Първият е постоянно да гледаме крайния резултат: искам определен ранг, определен доход или определен брой хора в екипа. Ако постигам целта си достатъчно бързо, се чувствам успешен, но ако резултатът се забави, започвам да мисля, че нещо не работи. Този подход много лесно ни поставя в зависимост от моментните резултати, а те невинаги зависят изцяло от нас.
Вторият подход, който аз съм избрал за себе си, е да се стремим да бъдем професионалисти и да извършваме необходимите действия постоянно. Разбира се, че трябва да имаме цели, но вместо всеки ден да се питаме „Защо още не съм постигнал целта?“, е много по-полезно да си зададем въпроса „Направих ли днес това, което трябваше да направя?“. Ако имам календар, план за седмицата, необходимия брой разговори и срещи, обучавам се и след това анализирам какво мога да подобря, аз контролирам процеса. Резултатът ще дойде като следствие от тези действия.
Проблемът е, че резултатът невинаги идва веднага след действието. Понякога има период, в който влагаме много усилия, но все още не виждаме голямата промяна. Именно тогава много хора решават, че мрежовият маркетинг не работи за тях и се отказват, въпреки че може да са много по-близо до успеха, отколкото предполагат.
Във видеото към тази статия използвам едно обикновено тесте карти, за да покажа този принцип по много лесен начин. Представете си, че всяка карта в тестето е нов човек, който стартира във вашия екип. Вие не знаете предварително каква ще бъде следващата карта и точно както при истинското тесте, единственият начин да разберете е да я обърнете.
В нашия бизнес това означава да проведете следващия разговор, да направите следващата среща и да стартирате следващия човек.
Нека за целите на примера приемем, че картите от 2 до 10 представляват хора, които няма да развиват сериозно бизнеса. Някои от тях може да станат прекрасни клиенти, да използват продуктите редовно, да ги препоръчат на няколко свои познати или да бъдат част от вашата клиентска мрежа, но вероятно няма да бъдат хората, около които ще изградите голяма бизнес организация.
Валето, дамата и попът вече могат да бъдат партньори, които започват да извършват определени действия, обучават се, правят срещи и постепенно развиват бизнеса си. А асата са онези силни хора, които всеки лидер търси – хора с желание, качества и амбиция, които могат да изградят сериозни организации и заедно с вас да преследват големи цели.
Най-важното е, че не знаете в какъв ред са подредени тези карти. Може асото да бъде третата карта, но може да бъде петнадесетата или двадесетата. Именно затова резултатите на двама души, които извършват едни и същи действия, могат временно да изглеждат много различно.
Представете си един нов партньор, който започва своя бизнес и регистрира първите си двама души. Обръщаме първата карта – двойка. Обръщаме втората – шестица. И двамата са стартирали, но никой от тях няма желание да развива сериозно бизнеса. Ако този човек е влязъл с очакването, че още първите му регистрации ще станат големи лидери, много лесно може да се разочарова и да каже: „При мен не се получава“, „Не мога да намирам правилните хора“ или „Явно този бизнес не е за мен“.
Но какво всъщност се е случило?
Той просто е обърнал две карти от цялото тесте. Това е всичко. Не знае каква е третата, петата, десетата или петнадесетата карта, защото никога не е стигнал до тях. Ами ако първото асо е било само след още три срещи? Ами ако следващият човек е щял да се превърне в един от най-силните партньори в неговия екип? Няма как да разберем, защото той е спрял да обръща картите.
Точно затова не трябва да оценяваме бъдещето на бизнеса си според резултата от първите няколко срещи или регистрации. Особено в началото, когато самите ние все още се учим как да общуваме с хората, как да представяме възможността, как да отговаряме на въпроси и как да стартираме правилно нов партньор. Всяка следваща среща е не само шанс да намерим правилния човек, но и възможност самите ние да станем по-добри.
Понякога чувам партньори да казват: „Аз искам да стартирам само сериозни хора, които наистина искат бизнеса.“
Разбирам това желание, но въпросът е как предварително ще разберете кой човек какъв ще стане. Можете да проведете прекрасна среща с човек, който изглежда изключително амбициозен и перспективен, а след няколко дни той да реши, че няма желание да продължи. В същото време друг човек може първоначално да изглежда много по-спокоен и обикновен, но когато започне да действа, да се окаже един от най-постоянните партньори във вашата организация.
Единственото, което действително можем да контролираме, е да продължаваме да правим срещи и да обръщаме следващата карта. След двойката може да дойде петица, след нея деветка, после още една шестица и човек лесно може да започне да се обезкуражава. Но следващата може да бъде вале, дама, поп или асо. Ние просто не знаем. Затова задачата ни не е да предвиждаме картите, а да продължаваме процеса достатъчно дълго.
В тестето има и една много интересна карта - Жокерът. Това е човекът, който стартира и още от първия ден казва: „Аз ще покоря света! Ще бъда следващият ти голям лидер! Ще стана милионер с този бизнес, само гледай!“.
Особено когато сме нови, много лесно можем да се впечатлим от подобен ентусиазъм. Казваме си: „Ето го! Най-после намерих човека, когото търсех“, и понякога дори започваме да намаляваме собствените си действия, защото вече разчитаме, че този потенциален лидер ще направи голямата организация вместо нас.
Аз обаче обичам една много проста мисъл: не слушай само с ушите си, слушай и с очите си.
Не гледайте какво обещава човекът, а какво прави. Обучава ли се? Изпълнява ли задачите? Прави ли разговори и срещи? Присъства ли на обученията? Има ли постоянство? Какво е отношението му към бизнеса, когато първоначалната емоция премине? Именно действията показват кой човек действително има сериозно отношение.
Понякога човекът, който говори най-малко, но всеки ден върши необходимото, има много по-голям потенциал от този, който още на първата среща обещава невероятни резултати. Затова не изграждайте очакванията си върху думите на хората. Оставете времето и действията им да покажат коя карта всъщност държите.
Когато в екипа ви се появи партньор, който не само говори, а действително започва да работи, тогава си заслужава да инвестирате повече време в него. Помогнете му да придобие необходимите умения, да проведе първите си срещи, да направи своите регистрации и най-важното - да започне да отваря собственото си тесте.
Защото целта в мрежовия маркетинг не е само вие постоянно да намирате нови хора. Истинското развитие започва тогава, когато партньорите ви също се научат да правят това и процесът започне да се повтаря в дълбочина.
Но тук има нещо много важно. За да помогнете на един перспективен човек, самите вие трябва да бъдете подготвени. Ако в екипа ви стартира човек с желание, качества и голяма перспектива, но вие все още не знаете как да го обучите, как да му помогнете да стартира правилно и как да бъдете негов лидер, има голяма вероятност да изпуснете тази възможност. Затова не трябва само да търсим силните хора. Трябва постоянно да подготвяме себе си за момента, в който те ще се появят.
Всички бихме искали още сред първите ни регистрации да се появи изключително силен, мотивиран и способен партньор. Но замислете се какво ще стане, ако това наистина се случи в момент, в който самите ние все още не сме готови да бъдем негов лидер. Ако нямаме достатъчно знания, не сме изградили правилните навици, нямаме система за работа и не знаем как да подкрепим такъв човек, може да получим своето асо и просто да го изпуснем.
Именно затова всяка среща, всеки разговор и всяка регистрация имат двойна стойност.
От една страна търсим следващите хора за нашия екип, а от друга страна развиваме себе си. Ставаме по-добри в комуникацията, научаваме се да отговаряме на въпроси, придобиваме увереност, разбираме по-добре психологията на хората и постепенно се превръщаме в лидера, който ще бъде способен да развие силния партньор, когато той се появи.
Така че понякога може би не е лошо асото да не бъде първата карта. Когато то дойде след десетки срещи и натрупан опит, вие вече сте много по-подготвени да разпознаете потенциала на човека и да му помогнете да развие своя бизнес.
В мрежовия маркетинг не е достатъчно само да чакаме правилния човек. Трябва да работим и върху това самите ние да станем правилният лидер за него.
Ако искаме в организацията си сериозни, дисциплинирани, амбициозни и действащи хора, трябва постоянно да развиваме същите качества в себе си. Колкото повече знаем, колкото по-професионално работим и колкото по-постоянни сме, толкова по-подготвени ще бъдем за силните хора, които влизат в нашия екип.
Точно затова обучението е толкова важна част от тази професия. Курсовете, книгите, тренингите, срещите с успешни лидери, анализът на собствената работа и най-вече практиката постепенно ни променят. След сто разговора няма да бъдем същият човек, който сме били на първия. След десетки презентации ще говорим по различен начин, ще чуваме по-добре въпросите на хората и ще разбираме много по-бързо от каква помощ имат нужда. Постоянството не само увеличава броя на картите, които обръщаме – то подобрява и човека, който ги обръща.
В мрежовия маркетинг никога не знаем коя ще бъде следващата карта. Може да направите много срещи, да стартирате хора, които няма да развият бизнеса, и дълго време да не виждате резултата, който очаквате, но следващият разговор може да ви срещне точно с човека, когото търсите.
Затова не се концентрирайте само върху моментния резултат - концентрирайте се върху действията, постоянството и собственото си развитие. Продължавайте да отваряте следващата карта, защото никога не знаете кога ще излезе вашето асо.
Сподели със своите приятели: